第165章 下谷之法 (第2/4页)

全面，还请计先生也说说有何妙计？”

    子贡在计侨面前以晚辈自居。所以谦称“小子”。

    计侨正好答话，无恤却打断了他们：“且慢，计先生的法子。我已经猜到了，留待最后再说罢。二位先听听我的。”

    赵无恤的想法，是在压低普通麦粉价格的同时，继续让部分货物走精品路线。

    “子贡可以买通一些国人，在市井中宣扬，成乡的麦粉，是虒祁宫庖厨专买的，一个多月来每日供应不断，连国君食后都赞不绝口！不仅如此。韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉！此所谓广而告之也。”

    “据子贡所说，范氏现在大概只有手推磨，没有更好的畜力大磨，所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯了我们的细粉，恐怕不屑于更换口味，若是骤然降价，让人疑虑，反倒会失去这一批市场。我们先占领了市场，再打出了口碑，培养忠诚客户。就能够立于不败之地！”

    面对对手降价时，提升己方的产品质量，维持住高端顾客和现有的市场占有率。也是一种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨，还需要一些时间，他们的价格可以不断降，但质量却上不来！也就无法进入上层市场。

    赵无恤一口气说出了这么多新鲜的名词，子贡听得有点晕，但却也明白了其中意思，他的眼睛顿时亮了：“广而告之……没想到君子竟也有商贾之材，幸哉，君为卿士。若亦为商贾，子贡如何在此间立足？可以弃商回卫国种农稼去了！”

    一席话说得三人齐声大笑。