第五十二章 马斯洛需求层次理论 (第3/4页)



    简林深侃侃而谈：当事人的动机有时候是被隐藏的，甚至于当事人本身都没有意识到自己真正的动机潜在的需求（要求、或立场）。

    谈判者必须通过分析当事人提的要求和立场来得出当事人那些潜在的需求（即动机）。他顿了顿，在这句话下画了重线，并画了一个箭头，道：这样才能制定出真正有效的谈判方案和策略。

    简林深看了一下众人的反应，又接着说道：我们可以用马斯洛需求层次理论来解决和寻找潜在的动机。

    说完，简林深画了一个三角形，并将三角形分成了五层，在每一层都写出一个需求，从最底层开始往上数，最底层就是第一层生理需求，第二层是安全需求，第三次是社交需求，第四层是尊重需求，最顶层那个小小的金字塔尖就是一个人的最高心理需求自我实现需求。

    有了这个图，真的非常直观。再加上简林深的讲解，聪慧如她早已想明白了。陈立明看她眼睛一亮，他戏谑道：小简队的入室弟子，早做过一对一的辅导了吧！肯定听明白了。

    有同学纷纷举手提问题了。

    肖甜意笑盈盈的，正想回答陈立明，却听简林深道：我现在请一位同学上台配合讲课和做演示，有请肖甜意上来。

    肖甜意一怔，那笑容还来不及隐去，就那样挂在嘴边直至僵硬。她猛地抬头望着简林深，而后者朝她点了点头。

    肖甜意：她很想学小短短儿，直接趴到地面上紧紧贴着地面直至消失不见

    叹了声气，肖甜意还是大无畏地站起来挪位置了，她后面的学员拍拍她椅子道：为了挽救苍生去吧！

    肖甜意：

    简教授是扣学分狂魔，勇士你替我们挡着！另一个学员说道。

    陈立明笑得几乎喘不过气去。