第七十五章 最闪耀的他 (第3/5页)

大脑就开始与对方连接，这个过程叫做神经共鸣，两个之间，或一群人之间的确能达到脑波的共振共鸣这听起来很不可思议，但我的犯罪实验室与普林斯顿大学的人脑与精神、神经学实验室共同进行了这项实验，在运用磁共振扫描实验中发现了这个人与人之间的脑波连接，神经共鸣现象。这让我们能运用同理心等软性沟通技巧，达到让我们能更全面地了解对方的所思所感。我们的实验研究员发现，我们可以根据人们大脑的连接情况来预测对方将要说的话和做的事。我把这点运用到了人质谈判学上来。

    慕骄阳又说，回到刚才简队的这个破冰练习上来。其实肖甜意扮演的挟持者已经决定释放人质投降。我方谈判员的策略同理心非常管用，因为我们标准了恐惧，使得对方冷静下来，权衡再三后，不想被射杀的理智念头会驱使他们放下武器。虽然这只是一个练习，但在实战里，面对人质挟持犯，这样的策略成功率达到了百分之八十以上。这对应了我们孙子兵法里的一条：战争艺术的最高境界就是不战而屈人之兵。我们谈判家并不是只靠一张嘴说说而已，我们靠的是这里，他说着指了指自己的脑袋。

    底下的学员全都笑了。

    谈判既是一门技巧，是学问，也是一种艺术。所有的学员都深深为之着迷，经过这一堂客，他们对谈判家有了一种全新的认识，看向简沐时更是肃然起敬。

    简沐说道：同理心是很重要的东西，也是努力地为谈判伙伴留一条退路。即使是穷凶极恶的悍匪，我们也可以将其视为谈判伙伴，即使要使用强攻，但策略性同理心并不是软弱的表现，它能调控彼此的