第二十四章：欲擒故纵 (第2/4页)

成了热销的抢手货？他为什么反其道而行之，却获得了成功？

    这就是人性！常言道，上赶子不是买卖，从来的规律，都是买涨不买跌，人们心里普遍的潜意识，就是便宜没好货，好货不便宜！就算这稻种，真的是好东西，你不要钱或者卖得很便宜，他们反而不重视，甚至会轻视和鄙视，根本不愿意要！

    好东西，必须要有好的价钱相陪衬，不然可就烂大街了！用郭德纲的话来说：白吃的馒头嫌面黑，真是亘古不变的真理！

    德云社的相声票，从来不免费赠送，为什么呢？就是因为，一旦观众免费来听相声，他们的心态就变了，会先入为主地认为，你的相声就不是个玩意，便宜货，甚至垃圾，他戴着有色眼镜来听，你说的哪一句话，他都觉得有毛病，注意力完全放在了鸡蛋里挑骨头上，根本不会去认真听你的相声，反而成了搅屎棍，搅得演出，都无法正常继续！

    与之道理相似，小说也是一样！收费的小说，往往读者反馈很好，因为他们花钱了，会认真阅读，用心领会作者的创作思维，才能从文中看出精髓和精彩之处，并赞不绝口；

    可免费小说呢？因为不要钱，很多读者根本不当回事，他们不会认真阅读，只会随意翻阅浏览，只要有一丝丝不顺他意的情节，就开口大骂，大喷特喷，甚至弃文不看了，反正也不要钱！

    结果到头来，这类读者会发现，自己似乎一本完整的小说也没看全过，整天竟是在喷这喷那了，愤世嫉俗，眼睛里瞅谁都有毛病，就是没有认识到，其实毛病在他自己身上！

    付出了才懂珍惜，白给的就是垃圾，这便是人性！刘纬正是抓住了要害，才反其道而行之，再加上些许营销策略和套路手腕，最终取得了意想不到的效果，是不是很奇妙