第308章 具家野种 (第3/4页)

的拓展。”

    “对方是否会再次提出长协价的变更，我个人认为是有可能的，毕竟果核的发展是在爆发式增长。

    所以针对这种情况，我提出了长协3年期未执行合同保底价值20倍的巨额违约金，以此来防范对方的违约。

    那么届时，对方再一次利用数量来打压我们价格时，即使我们丢掉了这份订单，那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。

    至于期满续约，我相信经过三年的深度合作，果核在同等条件下依然会选择我们。

    如果遭遇友商的恶意竞争，那么我认为从现阶段看，对于我们hy半导体的财务状况而言，放弃续约，并不是一件坏事。

    ……”

    具荷范逻辑清晰、有理有据的分析，不仅说服了他的外公郑梦宪，也让一边吴楚之对其刮目相看。

    吴楚之是完全听不懂他的对话，但是从具荷范的语速和讲话的神态看，这人其实并非初见时那样的草包。

    面对着电话那端前期几乎是破口大骂的高声语调，具荷范的语调始终是非常平稳，不卑不亢的，这其实已经很是难能可贵。

    心态。

    人活着，心态最重要，心态好，一切才会好。

    挂断电话后的具荷范并没有开口和吴楚之、王冰冰交谈，反而是语速缓慢的与一边的姜素素进行着沟通。

    俩人一句句的确认着刚刚姜素素做的纸笔记录，并且每确认一句后，便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。

    具荷范做的非常坦荡。

    256mb规格ddr内存条，hy半导体总部给出的底价是178元，降低了12元；

    128mb规格sd内存条我们报价85元，降低了10元。

    这已经完全无限逼近他们的成本价了。

    而最让吴楚之吃惊的，便是具荷范提出来的那20倍违约金。

    他诧异的望着一脸平静的具荷范，半响笑了起来。

    敌人的敌人，便是朋友。

    而后他脸色一正，站了起来，向具荷范伸出了手，“重新认识一下，具先生，我叫吴楚之，希望能成为您的朋友。”

    具荷范也站了起来，伸出了手与他握着，“吴先生，我叫具荷范，很高兴成为您的朋友。”

    两人相视一笑，又坐了下来。

    吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来，递给了具荷范。

    这次具荷范没有拒绝，揣进了衣兜里。

    吴楚之笑着问道，“老具，这样称呼没问题吧？”

    具荷范耸耸肩膀，洒然一笑，“那我就称呼你小吴吧，毕竟我可比你大一些。”

    吴楚之拿出计算器，“老具，360万根ddr256mb，你谈下来的差价是每根12元，120万根sd128mb，你谈下来的差价10元。

    每年总的差价便是5520万人民币，折合美元673.17万，3年期就2019.51万美元，凑个整2020万美元。

    说好了一人一半，该你得的是1010万美元。

    恭喜你了，老具，已经是千万美金身家的富豪。是每年打给你？”

    具荷范一脸无奈的手指着吴楚之，点了点，“你小子不老实。真当我看不懂吗？还有每年的机会吗？”

    吴楚之哈哈大笑起来，“跟聪明人说话就是省事！最迟下个月就打给你。”

    具荷范摇了摇头，“就打10万美金吧，我改善改善生活就行。”

    吴楚之闻言一怔，“这是你应得的，你放心，我对朋友没有那么小气。”

    具荷范深深的看了他一眼，缓缓的开了口，“我认为我在你的计划里，还能发挥更大的作用。

    我想要一些hy半导体的股份。”

    吴楚之玩味的笑着，“老具，既然你看出来了，那也应该清楚，我们之间还缺少一点信任的基础。”

    具荷范无奈的点了点头，他站起身来，走到落地窗边思索着什么。

    吴楚之也不催促，让王冰冰和姜素素退