重筑2005 第146节 (第4/6页)

   “我看这些店销量都不高啊？”

    李婉仪指着页面上的一些服装产品道，“要是没人买怎么办？”

    苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点，打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”

    李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”

    受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。

    “这样方便价格锚定。”

    苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。

    “当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

    “而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

    价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

    比如一台手机卖五千，贵不贵？

    当然贵！

    那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

    电脑卖一万贵不贵？

    当然贵！

    那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

    我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电