重筑2005 第146节 (第5/6页)

脑才卖一万还挺良心的？

    一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

    这就是苹果公司价格锚定。

    华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

    mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？

    还那么在意我年年涨价的事情吗？

    我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

    这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

    所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

    你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

    你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

    苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

    她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

    “看书啊，这属于市场营销心理学。”

    苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

    李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。

    苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。